開眼鏡店很多眼鏡店老板總是抱怨生意難做，一到工作日店里就沒生意了，其實(shí)不是這樣的，只不過是你把眼鏡店容易產(chǎn)生大單的三個營業(yè)時間段都忽略了，抓住這幾個時間節(jié)點(diǎn)，眼鏡店利潤想不高都難，開眼鏡店并非你想象的那么難，精力要放在有效的地方，要在別人意識不到的地方挖掘眼鏡店利潤來源，閑話說到這。以下是視普泰總結(jié)的開眼鏡店容易產(chǎn)生“大單”的時間點(diǎn)，僅供參考，由于一些特殊地段或者特殊風(fēng)俗之類的影響因素，請綜合考慮。
時間一：周一至周五的白天
在上班的時間段，一般的人都去上班了，這些時間里，人流量往往較少，而在這個時間來逛街的，通常只有兩種人：非周末休息的特殊排班人員和不用上班的人。為什么不用上班呢？要么是有特殊原因，要么是經(jīng)濟(jì)能力允許他不上班。不但經(jīng)濟(jì)能力允許，而長期不工作的人，相對會比較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這就是眼鏡店的機(jī)會。
但很多眼鏡店的營業(yè)員人員往往會在這些時間里怠慢顧客，認(rèn)為都是閑逛的，只有晚上的顧客才是來買的，所以白白浪費(fèi)了大單的機(jī)會。
時間二：下大雨的時間
誰會在下大雨天閑逛？大雨天的顧客會明顯減少，但100%會成交，無非是去你的眼鏡店還是去其他眼鏡店。
也有的營業(yè)員會說：很多下大雨的來店里只是為了避雨呀，怎么可能成交呀？
看到很多眼鏡營業(yè)員會因此不給顧客好臉色，但我同時也看到有很多優(yōu)秀的眼鏡店銷售人員成功對下大雨進(jìn)店的顧客采取更熱情的服務(wù)，首先是清洗被雨水打濕的鏡片，然后倒一杯熱茶給顧客，暖了顧客的心。然后不經(jīng)意的和顧客聊天，因此產(chǎn)生了大單。
時間三：下班以后
店鋪晚上10點(diǎn)下班，臨近下班的時候進(jìn)來的顧客，你是急于下班沒耐心、還是認(rèn)真對待？告訴你，這個時候即使你目標(biāo)還差30%，或許一個顧客就能幫助你達(dá)成目標(biāo)。
我自己也有晚上下班時間去服裝店買衣服的體驗(yàn)，如果我看到店內(nèi)的營業(yè)人員關(guān)燈、掃地、不搭理我，我就覺得還是早點(diǎn)走，不影響別人下班也不喜歡看別人的臉色；但如果我發(fā)現(xiàn)仍然有一位營業(yè)人員很熱心的接待我，我就一定會買，不買會覺得對不起人家，因?yàn)槲以谌思蚁掳鄷r間才來買東西，占用了別人休息時間就有虧欠的心理，這種心理就是現(xiàn)在銷售心理學(xué)的補(bǔ)償心理原則。
所以，以后下班時間，當(dāng)你看到有客戶仍然進(jìn)眼鏡店，你千萬不要錯過這難得的大單機(jī)會。
實(shí)際上，現(xiàn)在的眼鏡店的營業(yè)業(yè)績已經(jīng)逐步發(fā)生變化，比如平時未必比周末業(yè)績差（不是因?yàn)橹苣┳儾盍?，而是因?yàn)槠綍r大單機(jī)會變多了）；雨天未必比天氣好的時候業(yè)績差……
開眼鏡店總結(jié)
為什么工作時間、雨天、下班以后容易成就眼鏡店大單呢？
第一，這些時間段人流量都不是很大，多數(shù)店鋪的員工都表現(xiàn)的相對比較懶散，而如果你的服務(wù)比較熱情，顧客感覺會很貼心。而在人流高峰期，各家店鋪的表現(xiàn)都不差，就不會體現(xiàn)差距了。
第二，此時店鋪人不多，氛圍比較安靜、顧客比較放松，也具備成大單的條件。
第三，在人流高峰時間段，我不提倡你過度追求大單，除非是老顧客非常積極主動要多試，否則你應(yīng)該追求快速成交。
綜合來說，眼鏡店每天大概有3~4個小時左右你要學(xué)會做快單，其余10個小時左右你要學(xué)會做眼鏡大單！看了這些分享，難道你還想放棄那些你原本懈怠的時間嗎?
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